Îi ajut pe profesioniști să devină alegerea evidentă.
Din anul 2000 lucrez în vânzări internaționale B2B, negociez acorduri comerciale complexe și fac coaching cu vânzători, fondatori, antreprenori și experți independenți.
La începutul carierei, credeam ceea ce mulți experți încă mai cred: dacă ești bun la ce faci, oamenii vor observa. Livrezi muncă bună și businessul crește.
Sună rezonabil — și uneori e adevărat. Dar în timp mi-am dat seama că nu asta vedeam în jurul meu.
Am întâlnit consultanți, antreprenori, oameni de vânzări și experți tehnici străluciți, cărora chiar le păsa de clienți și livrau muncă excepțională. Și totuși mulți se chinuiau să explice valoarea pe care o creau, să ceară cât meritau sau să avanseze în business. Credeau că valoarea lor nu era recunoscută pentru că nu livrau suficient de bine sau suficient de mult. În același timp, am întâlnit alții, cu expertiză medie, care păreau să fie apreciați și aleși în numeroase situații de business.
Diferența nu era expertiza. Era capacitatea de a-i ajuta pe ceilalți să înțeleagă valoarea pe care o primesc.
Fac această muncă pentru că am trăit-o mai întâi eu. M-am ascuns în spatele muncii perfecte, evitând să vorbesc despre valoarea pe care o cream, crezând că este subînțeleasă. În situații cu presiune mare, încrederea mea era fragilă și cedam prea repede. Am trăit și costul personal, și costul financiar al acestei situații.
Majoritatea oamenilor învață separat ce se întâmplă în viața reală împreună. Învață tehnică, dar nu stabilitatea interioară. Învață să vorbească despre valoare, dar nu să rămână conectați la ea când crește tensiunea. Am construit această metodă tocmai pentru a aduce împreună claritate, limbaj, abilități de vânzare și capacitatea de a acționa sub presiune.
Eu văd creșterea unui business ca pe un copac. Cei mai mulți ne uităm la fructe: mai mulți clienți, onorarii mai mari, reputație. Partea vizibilă. Ce nu vedem sunt rădăcinile — felul în care gândim, valorile pe care le susținem, capacitatea de a rămâne ancorați sub presiune și încrederea care vine din a-ți cunoaște valoarea. Ele constituie ancora noastră — acel loc unde ești conectat la ceea ce contează cel mai mult pentru tine, liber de presiuni, de unde luăm deciziile cele mai bune. Și de unde putem să influențăm deciziile altora.
Munca mea nu e doar despre vânzare. E despre a traduce consistent valoarea în oportunități.
Formare și certificări
- În vânzări internaționale B2B din anul 2000
- €50M+ negociate anual
- Coach certificat ICF ACC
- Diplomă de Business Coaching — PwC Academy
- Somatic Coaching — Strozzi Institute
- Career Coaching — CareerShift
- Trainer acreditat, Ministerul Educației