Vinde la nivelul businessului pe care vrei să-l construiești.
Un program 1:1 pentru antreprenori, fondatori și experți independenți care vor să-și alinieze strategia de vânzări cu obiectivele businessului și să își susțină valoarea cu claritate, inclusiv în conversațiile dificile și negocierile sub presiune.
3 luni · 8 sesiuni 1:1 · suport între sesiuni
Lucrăm pe businessul tău, ofertele tale, clienții tăi și negocierile tale reale.
Știi că ai un business bun. Dar este vânzarea ta construită să îl susțină?
- Ai obiective de business, dar nu este clar ce trebuie să se întâmple în vânzări ca să le atingi.
- Ai clienți, dar nu neapărat clienții de care ai nevoie pentru următoarea etapă.
- Ai o ofertă bună, dar îți este greu să explici de ce merită prețul.
- Ai conversații, dar prea multe se termină cu „mă mai gândesc".
- Reduci prețul sau faci concesii înainte să ți se ceară.
- Intri într-o negociere deja pregătit să te aperi.
- Știi ce ar trebui să faci, dar când apare presiunea faci altceva.
Vânzarea are nevoie de mai mult decât tehnici.
Ai nevoie de trei lucruri care să funcționeze împreună:
Direcția
Să știi ce vrei să obții din business și ce trebuie să se întâmple în vânzări pentru a ajunge acolo.
Acțiunea
Să știi să îți comunici valoarea, să construiești oferta, să conduci conversația și să negociezi.
Stabilitatea
Să poți face toate acestea și atunci când apare presiunea, respingerea, frica de a pierde clientul sau disconfortul banilor.
De la obiectivul de business la conversația de vânzare
Unde ești? Unde vrei să ajungi?
Ce vrei să construiești, cu ce resurse pornești și ce obiectiv de business urmărești.
Cui și ce trebuie să vinzi?
La ce nivel, câte oportunități ai nevoie și unde se blochează, de fapt, vânzarea.
Cum susții, în conversație, ce ai clarificat?
Cum îți comunici valoarea, cum susții prețul și cum gestionezi obiecțiile și negocierea.
Aplici, observăm, ajustăm.
Aplici pe clienți, oferte și negocieri reale. Observăm ce se întâmplă. Ajustăm. Reiei.
Ce vei putea face diferit la finalul programului
În business
- să știi ce trebuie să se întâmple în vânzări pentru a susține obiectivele businessului
- să ai priorități comerciale mai clare pentru următoarele 90 de zile
- să iei decizii mai bune despre clienți, oferte și oportunități
În vânzare
- să formulezi și să comunici mai clar valoarea
- să ai o ofertă aliniată cu clientul și cu businessul tău
- să susții prețul
- să conduci mai bine conversațiile dificile
- să negociezi fără să faci concesii doar ca să scapi de disconfort
În tine
- să recunoști ce se întâmplă cu tine când apare presiunea
- să revii la o stare de stabilitate
- să nu mai reacționezi automat
- să poți rămâne prezent chiar și atunci când miza este mare
8 sesiuni. Un singur fir logic.
Parteneriatul de Vânzări este un proces de 3 luni, 1:1. Avem 8 sesiuni de câte 60 de minute, aproximativ o dată la două săptămâni, iar între sesiuni ai suportul meu.
Business → Sales
Pornim de la businessul tău. Obiective, context, clienți, ofertă, realitatea actuală a vânzărilor și ce trebuie să se întâmple pentru ca obiectivul de business să devină realist.
Harta clarității
Stabilim prioritățile comerciale. Ce vinzi, cui, unde îți concentrezi energia și ce trebuie schimbat în următoarele 90 de zile.
Subevaluare + corpul sub presiune
Înțelegi ce te scoate din echilibru. Tiparele de subevaluare, bani, respingere, conflict și reacțiile corpului în momentele dificile.
Exercițiul somaticHarta valorii tale
Identifici valoarea pe care o aduci. Experiență, rezultate, diferențiatori, Personal Arsenal și relevanța lor pentru clientul pe care vrei să îl atragi.
Harta identității · Arsenalul personalVocabularul valorii + PiTCh
Înveți să o comunici simplu. Ce faci, pentru cine, ce faci diferit și ce se schimbă pentru client.
Tehnica PiTChPoziționare & ofertă
Construiești oferta care susține strategia. Client, problemă, transformare, diferențiere și preț.
Limbajul beneficiilorNegocierea
Înveți să negociezi fără să te pierzi pe tine. Strategie, instrumente, lucru pe corp și simulări pe negocieri reale.
Negotiation toolboxIntegrare & plan de acțiune
Transformi totul într-un sistem de lucru. Obiective, pipeline, acțiuni, priorități și planul pentru următoarele 90 de zile.
Aceasta este structura propusă de mine pentru program. Ea poate fi modificată în funcție de nevoile tale specifice.
Nu lucrăm doar despre vânzări
Lucrăm pe trei niveluri, în același timp.
Business
- obiective
- clienți
- strategie
- priorități
- pipeline
Vânzare
- valoare
- ofertă
- conversații
- negociere
- preț
Tu
- încredere
- presiune
- bani
- limite
- reglare
Nu lucrăm pe exemple inventate
Aducem în program:
- oferta pe care vrei să o vinzi
- prețul pe care vrei să îl ceri
- clientul pe care vrei să îl câștigi
- oferta pe care nu ai reușit să o închizi
- conversația în care ai auzit „e prea scump"
- negocierea care te-a făcut să cedezi
- clientul pe care nu știi dacă merită să îl urmărești
- situația în care știi ce ar trebui să faci, dar nu reușești să o faci
Toolbox-ul Parteneriatului de Vânzări
Pe parcursul programului vei lucra cu instrumentele programului:
- Business → Sales Map
- Harta Clarității
- Value Map
- Personal Arsenal
- PiTCh
- Limbajul Beneficiilor
- Offer & Positioning Framework
- Negotiation Toolbox
- Exercițiul Somatic
- Corpul sub presiune
- Instrumente de autoreglare
Pentru cine este Parteneriatul de Vânzări?
Este pentru tine dacă:
- ești antreprenor, fondator, freelancer sau expert independent
- îți vinzi expertiza sau propriile servicii
- știi că livrezi bine, dar nu reușești întotdeauna să vinzi la nivelul valorii tale
- vrei să îți îmbunătățești felul în care îți prezinți valoarea, îți construiești oferta și negociezi
- ești dispus să lucrezi pe situații reale și să aplici între sesiuni
- ai ajuns într-un moment în care simți că trebuie să schimbi ceva
- ai deja ceva valoros de vândut și vrei să construiești un sistem de vânzări care să susțină următoarea etapă a businessului tău
Poate ai pierdut recent un client important. Poate ai avut o negociere care nu a mers cum ai vrut. Poate tocmai ți-ai lansat business-ul și îți dai seama că, de acum, trebuie să înveți să te vinzi singur.
Cele trei luni sunt importante tocmai pentru că schimbarea nu se întâmplă doar în timpul sesiunilor. O aplici în business-ul tău, vezi ce funcționează, revii cu situațiile reale și ajustăm împreună.
Am construit această abordare din două lumi pe care nu le pot separa.
Peste 25 de ani de vânzări B2B internaționale — negocieri complexe, clienți, presiune comercială, prețuri și contracte mari, peste 50M€ negociate anual.
Și peste 300 de ore de coaching — business coaching, coaching de carieră și somatic coaching. Ca trainer acreditat, susțin și cursuri de vânzări pentru diverse companii.
Am văzut același lucru de foarte multe ori: poți să știi foarte bine ce ai de făcut într-o negociere și totuși, în momentul în care miza crește, să nu mai poți face ceea ce știi. Experiența mea practică a dovedit că relația cu mine însămi definește rezultatul în momentele în care sunt sub presiune. Cum percep valoarea creată de mine, cum mă raportez la bani, la celălalt, la competiție — sunt doar câteva aspecte care fac diferența în negocieri și în vânzări. Am învățat să îmi găsesc echilibrul, puterea și focusul prin revenirea în corp, atunci când mintea și emoțiile sunt copleșite în momentele dificile. Să fac diferența între eșecul personal și o ofertă refuzată. Să gestionez nenumărate crize cu clienții și să îmi dau seama că nu e despre mine.
Vânzările și negocierile sunt despre a întâlni o nevoie cu o soluție, în punctul de echilibru. Ai nevoie de calm, focus și pregătire pentru asta. Și oricine poate să o facă, pentru că nu este despre talent, ci este despre a conștientiza, a schimba, a învăța, a aplica.
Povestea completă →
Ce primești pentru 500 €
3 luni de lucru 1:1: coaching, mentorat și consultanță
- 8 sesiuni × 60 min
- aproximativ o sesiune la două săptămâni
- suport între sesiuni
- lucrăm pe situații reale
- toolbox-ul programului
- plan de acțiune pentru următoarele 90 de zile
Plată integrală sau în 2-3 tranșe.
Programează o conversație cu mine →Dacă simți că businessul tău a crescut, dar felul în care vinzi nu a ținut încă pasul, hai să vorbim.
Într-o conversație de 30 de minute vedem:
- unde ești acum
- ce vrei să obții
- unde se blochează vânzarea
- și dacă Parteneriatul de Vânzări este potrivit pentru tine
Ce mai trebuie să știi
Cât durează programul?
3 luni, cu 8 sesiuni individuale de câte 60 de minute, aproximativ o dată la două săptămâni.
Este un curs de vânzări?
Nu. Este un program 1:1, construit în jurul situațiilor tale reale de vânzare, ofertare și negociere.
Este programul despre strategie de business sau despre vânzări?
Este despre vânzări, dar vânzările sunt lucrate în contextul strategiei businessului tău. Nu construim un plan generic de business, ci clarificăm ce trebuie să se întâmple în vânzări pentru ca obiectivele tale să devină realiste.
Este coaching sau consultanță?
Este o îmbinare de coaching, mentorat și consultanță. Coaching acolo unde răspunsul e la tine: claritate, reacțiile sub presiune. Mentorat acolo unde te ajută experiența mea în vânzări B2B din 2000 încoace. Consultanță când ai nevoie de o recomandare directă pe ofertă, preț sau strategie. Deciziile și aplicarea rămân ale tale.
Trebuie să am deja un business?
Programul este gândit pentru antreprenori, fondatori, freelanceri și experți care au deja servicii sau expertiză pe care le vând. Dar este deschis și celor care vor să învețe să vândă mai bine produse, servicii sau propriile competențe, atât intern ca angajat, cât și extern clienților companiei pentru care lucrează.
Vom lucra pe situațiile mele concrete?
Da. Acesta este unul dintre motivele pentru care programul este 1:1.
Cât este partea de lucru interior?
Este integrată în proces, nu este un program separat de dezvoltare personală. Lucrăm asupra lucrurilor care îți afectează direct capacitatea de a vinde: presiune, bani, respingere, limite, conflict și reacțiile corpului.
Ce se întâmplă între sesiuni?
Vei avea suportul meu pe durata programului și vei avea lucruri concrete de aplicat între întâlniri.
Pot plăti în rate?
Da. Poți plăti integral sau în 2-3 rate.
Ce se întâmplă după cele 3 luni?
În ultima sesiune construim împreună un plan de acțiune pentru următoarele 90 de zile, astfel încât să poți continua să aplici ceea ce ai lucrat.
Opportunity Session
Poate nu ai nevoie acum de trei luni. Poate ai o situație importantă care trebuie rezolvată: o ofertă pe care trebuie să o repoziționezi, un preț pe care nu știi cum să îl susții, o negociere importantă, un client dificil, o oportunitate pe care nu știi dacă merită să o urmărești — sau pur și simplu senzația că ceva nu funcționează în vânzare, dar nu este încă limpede ce.
Într-o sesiune individuală lucrăm direct pe acea situație. Pleci cu mai multă claritate asupra problemei, opțiunilor și următorilor pași.
Nu ești sigur dacă aici este problema?
Uneori este clar că ceva nu funcționează în vânzări, dar nu și unde merită să intervenim.
Diagnosticul de Strategie Comercială ne ajută să vedem dacă principalul punct de atenție este direcția comercială, sistemul de vânzări sau execuția și negocierea.
Fă Diagnosticul de Strategie Comercială →